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成功的木门加盟商总结出5大管理技巧

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-02-05【

     如何管理自己的木门加盟店,这是所有木门加盟商都高度关注的问题。因为一家门店经营的好坏直接影响了木门加盟商是否能持久盈利,以下介绍木门加盟店管理的五大秘诀,木门加盟商需要认真学习。

成功的木门加盟商总结出5大管理技巧

1、地理位置
    木门加盟店应该开在哪里,是进入专业的木门建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、木门大卖场的兴起,反映了顾客购买木门习惯的变化,那就是大家都渴望能有一站式的采购。家居装修本来就要占去家庭成员很多的时间和精力,加之如果对木门产品缺少购买的经验,那么选择在建材市场购买木门将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进木门加盟店,那么不论你做的是什么建材产品,选择在专业的建材市场里的木门加盟店做生意都会比街边店好很多,“天时、地利、人和”,位置决定了木门加盟店的地利。
2、产品组合的属性和质量
    有一些建材行业的木门加盟商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过加盟木门品牌企业所带来的品牌附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象在木门加盟行业十分普遍,也就是说木门加盟商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,木门市场环境正在发生变化,消费者的购买习惯变得越来越挑剔,一站式的购买成为更多8090后消费者的选择,尤其在如今时间成本变得越来越高昂的时代,木门加盟店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进木门加盟店。
3、价格
    你问一百个木门加盟店销售人员,他们最怕消费者问的是什么?有九十九个的答案可能会说是价格问题。价格问题真的有那么恐怖吗?为什么每个木门加盟店销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于木门加盟店的日常管理,当你的木门加盟店整体形象所提供的销售氛围,让消费者觉得有购买木门议价空间时,那么不管你的销售员多么地坚守,想不减价就成交这张单是一件非常困难的事情。当消费者在做决定购买木门时,心里对价格的预期会因为木门加盟店的价格的标识而受到影响。
4、广告和促销
    “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的木门加盟店销售环境,所以木门加盟店要有销售的增长,广告推广和促销活动势在必行。发现木门行业的加盟店竞争远远比木门产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进木门加盟店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在木门建材市场,而是深入到新开盘的小区。
5、销售人员
    很多木门加盟商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人却留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多木门加盟商头疼的问题。但是,当我们开始走访木门市场,了解木门加盟店的情况时,仍然发觉有很多的问题暴露了出来,根本问题就是木门加盟商很少关注定单和销售的特点,看似提供了很多外出培训销售技能的机会,但实际培训的内容不对路,对木门导购员的技能提升来说根本毫无帮助。因此,木门加盟商也需要对培训资料进行整理和甄别,给下属提供良好的木门知识培训环境。

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