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铝合金门窗企业营销讲究创意:不卖产品卖的是“思想”

文章出处:www.mythotourist.com责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2015-10-05【

时下,消费者群体逐渐呈现年轻化趋势,80以及90逐渐占据市场主体。这些年轻的消费者除了对产品质量有要求外,还要求产品能够体现自己的化,也就是说要求产品要有更个性的创意。在如今这个什么都讲究创意的时代,其实铝合金门窗企业的营销也要讲究创意。

 

铝合金门窗企业营销讲究创意:不卖产品卖的是“思想”

 

铝合金门窗企业营销要卖“思想”

当今时代,各大铝合金门窗企业间的竞争不仅是品牌和产品之间的竞争,也是营销手段和营销方法的竞争。初级的企业卖的是产品,中极的企业卖的是服务,高级的企业卖的则是思想。显然,铝合金门窗行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级的层面。在消费者群体日益细化的趋势之下,铝合金门窗企业不可能做到面面俱到,但是有目标性的“卖思想”才是上上之选。

对于一个铝合金门窗厂家而言,产品销量才是最终的目的,卖服务能够增加产品的销量和提升品牌意识,卖思想这是企业统筹市场全局的战略方针和核心。铝合金门窗企业要想提升团队的整个的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌价值提升,在目标消费人群心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品基本上大同小异,但是服务却可以有效弥补核心产品上的不足。

任何一个企业所生产的产品都不可能全面地超越所有对手,野只能说是各有所长罢了,但是做为市场营销人员,就是要根据目标客户的心理需求,设计出在某个方面超越其期望值的铝合金门窗产品才是最重要的。一旦客户认同了企业的这种观念,也就等于是认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的其实就是一种思想了,这些也是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。铝合金门窗企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲的就是要明确为哪部分人服务。在门窗市场竞争越来越激剧的今天,任何以赢利为目的的企业都必须要树立这些理念。

 

营销多元化也是一种创新方式

改革开放之初,中国的市场营销渠道比较趋向于单一化,随着市场化进程的加速发展发展,具有较强的品牌影响力的铝合金门窗企业开始从单一的渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被大多数铝合金门窗企业所接受和认可,很多铝合金门窗企业开始进行渠道多元化的探索,也取得了不错的市场份额

营销渠道的多元化使铝合金门窗企业摆脱了传统渠道的束缚,也迎合了铝合金门窗企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业和品牌的产品的市场覆盖率的提升也起到了推波助澜的作用。

现实生活中,很多铝合金门窗企业都知道销售渠道要讲究多元化发展。其实,营销也是要讲究多元化的。铝合金门窗企业在线下进行营销时,除了可以采用立体营销方式,也可以采用平面营销的方式;其次铝合金门窗企业还可采用线上线下一起抓的营销方式,借助高权重高曝光平台扩大自己企业的影响力。

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