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门企需引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-20【

众所周知,木门是关注度较低的行业,消费者一般只在装修或购房时才会去研究木门相关信息。这就决定了木门企业应该高度重视每一位进入展厅的目标客户,争取把他转化为自己的用户;而直接面对消费者的终端,更肩负重任,每一个细节都决定功成与否。

随着市场竞争的日益激烈,木门企业有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。

终端营销与前终端营销的区别主要体现在如下几个方面:

1)在客流方面:终端营销以位置自然人流为主,以店外广告宣传所影响的人流为辅;前终端营销以店外引流为主。

2)在成交地方面:终端营销以店面为主;前终端营销不一定是已有店面。

3)在团队方面:终端营销由于店面销售相对容易,团队战斗力偏弱。前终端营销店外操作难度大,团队战斗力强。

4)在主动权方面:终端营销受位置因素影响显著,甚至直接决定生死,相对被动。前终端营销主要取决于自身的推广能力,掌握主动权。

随着顾客的分流、竞争的前置、终端组合的变化,前终端拦截必将成为更有效的实战营销理念和营销手法。把手伸向“第一口奶”,否则我们能吃的可能仅是别人的漏网之鱼。

以木门行业为例,这两年以来,商场的人流量少得相当可怜,大部分门店在工作日一两波人甚至根本就没人,周末最多也就10来波人,不仅仅是普通商场,就是红星美凯龙、居然之家这样的大鳄也是如此。对于木门行业知名品牌而言,门店陈列可谓是美轮美奂、导购也是千锤百炼,促销也是一波未平一波又起,但是就是没米,你让巧妇如何做无米之炊?终端无米,所以必须向前端要米。这就是前终端拦截的内在逻辑。

木门企业也要寻找并探寻有效的终端、区分并定位不同的终端作用、根据行业发展形势适时从“终端拦截”过渡到“前终端拦截”。

 

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