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三招提高铝合金门窗销售的技巧

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-01【

 

铝合金门窗产品卖得好不好?除了要看铝合金门窗产品的质量、品牌、售后服务,更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力,激发顾客兴趣,刺激其购买欲望。那么,铝合金门窗销售员如何提高销售技巧?要注意以下几点:

1、用客户听得懂的语言介绍产品  

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。铝合金门窗销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,铝合金门窗销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

2、用客户感兴趣的语言介绍产品

相信大家都有这样的经历。当你去专卖店挑选商品的时候,销售员都会不停地向你介绍产品的优点,重复又重复令人非常反感。我们不妨用故事的模式介绍产品,这样能够收到很好的效果。有一次,我去商场购买冰箱,走到海尔冰箱柜台。我就好奇地问了销售员一句:“你们的质量如何?”这时候销售员说了海尔总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,这个故事令我对海尔冰箱有了更好的了解。同样的,如果你是铝合金门窗销的售员,你也可以把铝合金门窗多方面的优点串成有趣的故事,来吸引顾客的注意,使顾客对产品产生兴趣和信心。

3、用风趣幽默的语言介绍产品

一般铝合金门窗装卖店空间比较大,如果铝合金门窗销售人员介绍产品的时候死气沉沉,整个空间的气氛就会变得怪怪的。相反,如果铝合金门窗销售人员介绍产品的时候风趣幽默,整个空间的气氛就会活跃起来,顾客心理更加舒服。风趣幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。所以铝合金门窗销售人员要学会风趣幽默地介绍产品。

俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。要成为一个出色的铝合金门窗销售员,必须掌握上面三招。

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